牛年的新春伴随着万物的复苏开始蠢蠢欲动，楼市在经历了寒冬的雪藏之后也开始吐芳争荣。迎着春的时刻，南阳楼市网特别邀请中国策划科学研究院副院长王唯做客南阳楼市网，把脉南阳楼市脉搏。

     专家简介：

    王唯，国际策划协会中国代表处副秘书长，国际品牌标准工程组织（IBS）中国区执行秘书长，中国策划科学研究院高级研究员，副院长。联合国国际品牌中国秘书处执行秘书长。清华大学EMBA，房地产“向策划”理论创始人，HM模式推行者。

    主要业绩：策划《同一首歌走进林州》、美国LEE牛仔服中原市场推广策划、《购物周刊》猫人内衣河南市场推广策划、北京、沈阳、郑州、洛阳、南阳等地市数家房地产项目营销策划、策划组织商圣文化节等。

    2009年面对全球金融海啸和经济危机的冲击，南阳房地产界应该如何应付？怎么看待经济寒流下的南阳房地产市场？如何有效防范和转嫁危机？南阳楼市网、南阳营销策划协会联合推出：南阳楼市危中求机专家系列访谈栏目，旨在分享专家智慧，正确看待与应对经济危机对南阳房地产的影响，帮助开发商度过危机，引导消费者树立正确的心态，共同迎接南阳楼市的春天。

    记者：我们都知道2009年对于中国的房地产行业都将是很困难的一年，那么您认为房地产行业该如何摆脱大环境不景气对企业的影响，应该从哪里入手？

    王唯：这个问题也是很多专家学者近段时间主要研究的，房地产行业中间涉及了很多环节，包括策划、规划、工程、营销等等，在这个链条中每一个环节都是至关重要的，只有做好每一步才会形成良性循环。在这个链条中，我认为前期的策划才是决定项目成败的关键，只有策划才是推动南阳楼市快速打造品牌、实现效益最大化的核心动力。首先，要树立“先策划再规划”的正确思维，因为规划解决的只是产品问题，策划才是解决市场问题的；其次，只有在危机中才凸显出“策划比任何时候都重要”的观点，这就要求作为房地产的董事长们必须要重视策划，项目的前期策划就像是“冬天里的一把火”，能够使企业在楼市寒冬中合理的转嫁危机。

    记者：既然刚才您提到了策划对房地产行业以及它转嫁危机的重要性，那么您认为房地产企业当前该如何利用策划来帮助他们提高竞争力？

    王唯：房地产专业策划包含的内容非常多，有主题策划、市场策划、设计策划、销售策划等等，我总结了房地产策划“王氏定律”，在这里和大家分享一下。首先就是策划应该从买地就已经开始，策划要引领规划；其次项目定位决定地位、地位决定价值，也就是策划水平决定效益水平；第三要转变观念，房地产不是钢筋水泥的空间，它的本质是文化；第四就是住宅是一种生活方式的理想与追求，其实如今房地产卖的就是生活方式；第五、商业地产的本质是代表客户对现实财产的拥有欲，对未来财富的成就感；第六、策划的五大意境是：专业化、本土化、人文化、差异化、个性化；第七、一定要找到最佳的也是唯一的广告诉求；最后就是1：10000定律，暨消费者、投资专家、规划专家的话，比开发商自言自语的广告效果强10000倍。南阳的本土房地产策划可以说是大有可为。

    记者：纵览国际和国内形势，请您谈一下您对南阳楼市牛年发展趋势的看法？

    王唯：我相信南阳楼市09年后半年一定回到正常。因为根据“范蠡理论”分析得出“物极必反”的结论，中国改革开放三十年的经济实力还是不容小觑的，中国的经济实力据定了经济发展的水平，人们的住房水平处于“居住型”向“舒适型”转变的阶段，而且针对南阳这样人口众多的城市，持续的消费潜力决定了市场的发展潜力；房地产开发成本的降低，南阳地产价格整体格局也将处于一个趋于稳定的状态。

    记者：您对南阳现有楼盘的专业策划方面有何评价？

    王唯：南阳现在一些楼盘在销售的时候，还存在一些概念定位雷同，宣传方式陈旧，楼盘没有特色的问题。比如说我前段时间回南阳时，在八一路附近看了一个商业楼盘，该楼盘策划方面就存在一定的问题。首先该楼盘没有大的创意，作为商业定位同质化，只是单纯的“正策划”，只重卖点、没有买点，而且没有活动支持，宣传方法比较老套，本土特色策划不足。

    在采访的最后，王唯寄语南阳楼市网，希望南阳楼市网继续打造地方房产黄金平台、推动楼市繁荣，面向市场、精准服务、做开发商和消费者的贴心人。