豪放婉约，百花齐放

    王小兴在她宽畅明亮的办公室里接待了记者，她对“谁在代表中原”的话题非常感兴趣，娓娓道来，颇有独特见地。

    记者（以下简称记）：美景天城的发展在中原楼市应该算做是一个奇迹了，您觉得您的企业能够代表中原吗？您是怎样看待我们提出的“谁在代表中原”这个问题？

    王小兴（以下简称王）：你们提出的这个问题确实比较大，我个人认为现在的中原的房地产已经进入一个百花齐放、群雄逐鹿的繁荣阶段，市场细分程度也非常高，哪一个房地产企业、哪一种建筑产品都不可能面面俱到。你们找一批有代表性的房地产企业来共同控讨这个话题，充分体现了权威专业媒体的责任感。

    没有哪一个企业或项目能够完全代表中原，而只能是代表中原的一部分。比如有媒体把美景天城比喻成中原楼市婉约派的代表，如此一来，肯定就还有豪放派了。从景观上来分，光水景就有河居派、湖居派等派别；从建筑风格上来说，有中式建筑风格的，也有欧式建筑风格的，这样一来，美景天城又应该划分到欧陆派了。

    虽然背景不同，发展不同，风格各异，但美的东西是有共性的，能够提供给消费者好的房子、好的居住环境是共同的。我们有自己的特色和风格，我们精心寻找的美丽，也一定会得到大多数人的喜欢。我们一期、二期的房子卖得非常好，而且客户层次也很高，这正是我们的目标定位。中原楼市需要共筑共荣，大家都在为中原地产做出自己的贡献。

    记：您认为目前中原楼市是怎样一个发展状况？您认为企业和项目要想代表中原应注意哪些方面？

    王：目前中原楼市发展良好，但也存在各地前进步伐快慢悬殊的情况。郑州楼市北区、东区较热一些，政府的政策是其中最重要的因素，很多本地企业与外地企业很好地利用了这一点。中原楼市有一些开发商缺乏战略意识，对于项目规划、小区定位、户型设计等存在定位意识模糊以及营销观念落后等现象，这些因素反过来也影响中原房地产业的正常发展。

    房地产企业和项目要想代表中原，或者说成为中原的代表之一，我觉得有很多个方面需要加强。

    第一，企业的实力和品牌很重要。

    由于国家对房地产业一系列宏观调控政策的出台，一些实力较弱的房地产企业将面临较大压力。企业实力的优势在这种环境下进一步彰显。我们现在可以看一下，进入河南发展的房地产企业无一不是在全国都享有很高知名度的企业，企业规模和实力都非常有优势，现在与之抗衡的本地企业也都是在中原市场驰骋了多年的大型企业，并且它们还都有着较高的品牌美誉度。

    启元置业作为一个港资企业，在资金、实力方面是有优势的。虽然我们去年被评为“中原地产名企20强”，美景天城项目在开发过程也获得了些荣誉，但我们在郑州的开发时间还很短，因此在品牌培育方面还需要进一步加强。

    第二，项目、产品定位很重要。

    房地产开发受到政府指导因素影响，难免会有一定时间内照顾不过来的地区。如果企业资源的劣势短期无法超越，那不妨先重点考虑产品的领先和项目的品质，把自己做到最好。现在中原楼市里，也不乏这样的企业，在产品方面做得非常好。

    第三，营销理念、手段也很重要。

    好的房子、好的产品需要用好的方式向市场推广。目前，中原地产的营销水平还普遍较低，因此提高营销方面的推广水平也是中原楼市的当务之急。

    美景天城的营销水平得到了大家的肯定，创造了消费者在寒冷的冬天和酷热的夏天隔夜排队购房的奇迹，这是我们积极引进深圳先进的营销团队、营销理念所带来的结果。我们还将在这方面继续探索，继续提高。

    第四，可持续发展目标明确很重要。

    2004年房地产行业发展的主题是持续、健康、发展。中原房地产发展水平较低，这给了房地产企业更大的发展空间，作为一个能代表中原的企业，如果没有可持续发展的目标，那是不可能有大的作为的，启元置业目前最大的目标，是把美景天城做成郑州市的人居形象代表，企业的持续发展我们也有了详细的计划。

    记：一个区域或者业态的的代表企业和项目应负起哪些责任？

    王：一旦选择做一个地产项目，你就要对这块土地负责，对购房者负责，对社会负责。对土地负责是因为土地是不可再生的资源，你一定要让这块土地的价值最大化。美景天城很精心地去设计产品，去建设环境，事实上我们确实做到了土地的升值。对购房者负责是因为老百姓买一套房子，可能要花掉一生的积蓄，所以我们建的房子一定要让他们感觉到家的美丽和温馨，而不是让他们失望。对社会负责是一个综合的考虑，比如为提升城市的形象做出努力。由于美景天城项目地处在机场形象展示区，我们花了很大的精力去做广场和夜景，就是想让外地的客人一来郑州，就能看到郑州良好的形象，像美景天城启元塔，现在已经成了郑州东南的标志性建筑。我们高超民点的去做商业，以美景天城目前的入住人口是远不足以支撑的，但我们想的是尽快带动整个片区发展。一部作品问世以后，它就不属于作者本人了，就像《红楼梦》一样，可能很多研究成果已经远远超过当年曹雪芹的思想。建筑也是作品，可能有遗憾，但也可能成为经典。

    一个负责任的房地产开发商，是要从一开始就有着良好的愿望和为社会创造更大价值的目标。这样，你才有可能成为业界的代表。

    记：美景天城提出要做“郑州人居形象大使”，在当时引起了很多非议。现在市场上有很多企业纷纷提出“××中原”，您对此怎么看？

    王：启元置业将郑州作为开发的第一站，除看中郑州优越的地理位置、良好的经济前景外，还有郑州的房地产发展空间很大这样一个原因。因此，我们提出做“郑州人居形象大使”并不是一句空洞的口号，而是我们希望从各个方面要把先进的规划、建筑、园林环境以及居住理念带到郑州来。

    美景天城从选地，到几度设计易稿，到规划建设，历经几载，如今禀赋欧洲气质的美景天城一期“康桥印象”已经展现在了人们面前。今天交房的现场你也看到了，7000多平方米的塞提那勒广场。

    环境优美，气势恢弘；小区大门雄伟而壮观，园林新颖别致，风景如画；建筑经典浪漫，美轮美奂。我们在提出“郑州人居形象大使”时所承诺的人居宣言已初步得到了实现。

    现在有很多房地产企业都有自己的目标，所以他们提出了自己的口号，我觉得这是好事。但一旦提出这个目标，就要为之而努力，否则就只是一句空话了。

    记：美景天城的二期在短短时间内也基本上售完了，您下一步的打算是什么？请您对中原房地产市场做一个展望。

    　王：2003年的9月8日，美景天城举行了战略联盟新闻发布会，美景天城正式面市。短短一年时间，我们开发了两期产品，开发量将近20万平方米，这种速度在中原楼市是罕见的。下一阶段，我们将会对一年的开发历程做一个总结，以更好地回报美景天城的广大业主及社会各界朋友。同时，我们的三期产品“罗马假日”也将同步开发。我们相信，经过前期经验的积累，我们会把更好的产品奉献给中原人民。

    目前，中原房地产市场外来开发商大手笔圈地、大规模开发已经甚为猛烈，加之全新的理念、先进的技术，极大提升了中原商品房的品质和档次，也提高了中原房地产的发展水平。我相信，在外地与本地开发商的共同努力下，中原楼市将迅速缩小和先进地区楼市的差距，呈现前所未的繁荣。