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访郑州市江山房地产开发有限公司总经理王曙明
编辑:新野楼市网   2004年10月05日08:27   来源:新野楼市网  
建千万广厦 铸百姓江山

    2004年9月,河南省郑州市江山房地产公司(以下简称江山公司)迎来了企业的十周年庆黄。在历史的长河中,十年不过弹指一挥间。然而,对于一向低调,只顾埋头做事的江山公司来说,这十年却走得相当不容易。

    十年前,没有任何经济支撑、没有任何政治背景,没有任何房地产开发经验,已过不惑之年的王曙明,与公司现任董事长王国梁、财务总监王定华一起,凭借着对房地产市场的准确把握、对房地产事业的执著和无限热情,情同手足的仨弟兄,东拼西凑,典当家产,凑足了50万元的注册资金,开始在中原房地产界奋力打拼。

    建千万广厦,铸百姓江山。如今,江山公司凭借着自己埋头苦干的务实精神和上下一条心的团队精神,已成为一个注册资金3900万元,银行资信AA级,房地产开发二级资质的房地产企业。一个曾经名不见经传的房地产企业,在众多的房地产开发企业中,十年前,谁会在意?十年后,在品牌战正酣的中原房地产市场,谁又敢忽视江山的存在?

    8月30日上午10时,在王曙明装修简单、并不宽敞的办公室里,他接受了我们的专访。虽然以前,记者也曾和他有过一面之交,但是,如此近距离的采访,记者还是第一次。

    回首往事,指点江山,没有豪言壮语,没有文采飞扬,这位性格开朗、为人宽厚的中原汉子、长者,用他最真实、最简朴的语言,讲述了江山打拼十年的困苦的喜悦,情怀与梦想……

    采访由此开始。

    “我从未想到过放弃。”

    回首往事,王曙明语气坚定地告诉记者:“创业之初,多苦、多累,我没有想到过放弃,从来没有!”

    记者(以下简称记):王总,江山房地产公司即将迎来企业发展的十周年,你怎样评价江山在中原房地产市场走过的这十年?

    王曙明(以下简称王):上世纪90年代初,郑州房地产市场极不成熟,给很多人提供了较大的发展空间,我们也是抱着想做一番事业的心态,进入了房地产行业,也算是抓住了时机。记得在公司成立之前,我们与别人合作开发了第一个项目,从这以后,才知道什么是房地产。这十年中,我们是在学习、摸索中不断成长的。当时公司没有专业人才,我们是在进入行业后才开始学习的。起初的地产都是炒“楼花”炒“地皮”,赚了钱,撒丫子就跑,可是这并不是我们做这行的根本目的,我们是想能把市场做大,能为这一生留下点什么,真正的实现自我价值。从江山公司东拼西凑借注册资金,到今天我们建设的项目不用广告宣传就卖得很好,心里真的有无限感慨,而更多的是成就感。

    记:创业很难,在江山创业之初,您经历了怎样的一种艰辛,或者说在江山的创业史上,令您最难忘的事情是什么?在创业最艰难的时候,您有没有想过放弃,为什么?

    王:创业的时候是很辛苦,但不管当时有多么难、多么苦,我们从没有想过放弃。我深信只要坚持,没有做不成的事。当时,我们三个一无社会背景,二无财团支持,我们三个真的是白手起家打江山,江山公司的名字也是由此而得的,只有把自家的房子抵押给银行,用房子抵押贷来的款,做了两件事:一是支付工程款,二是给员工发工资,我们仨人(指公司现任董事长王国梁、财务总监王定华)宣布,头一年都不拿工资,从而保证了我们一不拖欠合作单位的款,二不欠员工的工资。因为我们深知一个企业的建设与维护离不开他们,这是我最难忘,也是感触最深的一件事。也正因为这一点,江山得到银行、建筑单位以及业主们的大力支持,真的很感谢他们,更感谢我的家人、我的两位兄弟和我的员工。现在回想过去,我们选择坚持,并不是偶然,而是必然,我们当时都已经是中年人了,做事也是比较理性的。今天的生活很忙、很充实,我很喜欢。

    十年后,江山“二次创业”

    不久前,在公司的中层以上干部会议上,董事长王国梁强调,公司十年大庆是公司二次创业,要法语中层以上干部自津、沟通、互补,突出团队的作用,二次创业就是要为年青人提供更为广阔的发展空间。对此,王曙明作了详细的阐释。

    记:经过这十的发展,针对企业的发展方向,公司又提出了新的战略思考,那就是“二次创业”,为什么?与首次创业相比,企业  “二次创业”诉求的核心是什么?

    王:其实“二次创业”这个词并不新。我们这所以提出“二次创业”,出于两种考虑:第一,是市场。国家宏观调控政策,使房地产市场越来越规范,现阶段的市场早已不同于以往,十年前,历经了酸甜苦辣,事实证明了只要坚持不懈,就会有所回报。十年后,这种精神当然不能丢,可是在市场经济条件下,我们只有找一个与市场切合点,来适应整个市场的发展。第二,我认为这是一个企业发展到一定程度的必然产物。江山公司这些年的发展整体来看是良好的,积极向上的,但我并不否认我们曾经走过弯路。我认为一个企业要想发展,就要追求精益求精,不能时时刻刻都出于一种满足状态,要学会不断“归零”,这样企业会跳跃到另一个更高的层面,而不只是原地不动。

    这次我们把“二次创业”的核心放在了品牌建设上。可能是公司成立的比较早,思想会受到一定的束缚,我们把更多的精力投入到了规规矩矩做企业上面,从而忽略了品牌建设。现在是一个整合的时代,老百姓的消费意识也渐渐理性化,品牌对于企业来说,显得尤为重要,正因为深刻意识到了这一点,所以我们要从低调向品牌建设过渡。我所说的品牌建设,广告包装只是一部分,更重要的是,整理好自己的队伍,做好产品开发,降低成本,提高质量,取得消费者的信任,这才是品牌建设的基本条件。

    “老板革命”与“三全式”管理

    2004年是江山公司的“老板革命”年。公司董事长王国梁先生,曾多次在公司中层以上会议上强调要推进“老板革命”。也就是说,江山公司将真正从“老板管理”走向“企业家管理”,走向“制度化”管理。“全员参与管理”、“全过程管理”和“全方位管理”的“三全式”管理模式,使得江山公司真正向现代企业管理的新高度迈进。

    记:在企业管理方面,公司提出了“三全”管理,即全员参与管理、全过程管理和全方位管理。请您谈谈管理的秘诀。

    王:秘诀谈不上,我们只不过是站在企业的角度与员工的角度,考虑的更多了些。股份制私营企业在管理上有一个通病,就是老板说了算,江山公司起初也不例外,这其实是一个很大的弊端,它束缚了企业的发展,不能有效地使企业与市场相融合,那就更不要说提高发展了。我的意思并不是说,老板的决策就一定是错误的,而是希望公司在做某方面决策的时候能吸纳大量的建议,“论据”更为充分,使得“论点”更具有说服力。所以,我们要彻底摆脱“老板管理”,真正实现科学管理,于是提出了“三全”管理模式。

    记:在房地产开发企业,销售人员的流动性很大,而江山公司却能有效地避免人才流失,靠的是什么?

    王:靠的是给员工的归属感。由于国家早期的经济政策,允许一部分人先富起来,使得如今的私营企业不论规模大小,已经占了市场的主导地位。然而,很多公司都不能给员工提供除工资以外的其他保障,甚至有的说“炒”就“炒”,因此员工在工作中也就为自己考虑得更多,有的就是见势不妙,走为上策。这就导致了现如今私营企业的人员流动性普遍较强。

    江山公司在人力资源管理上,从三个方面尽量避免这一现象的发生。第一,对人才的尊重。凡是被公司正式聘用的,都要签订劳动合同,统一买社会保险、劳动统筹。第二,给每一位员工上升的机会。这就是一个企业是否给新员工提供较大的发展空间的问题,现在已经不仅仅靠年龄、资历来晋升,更注重的是个人能力。去年,我们就提拔了两个新来的大学生,因为我觉得他们勤奋,肯干。公司现在中层的平均年龄不到30岁。第三,换位思考。作为企业,我们尽可能多地为员工着想,而员工也要反过来自己的企业着想,我想如果能做到这一点,这个企业将会是怎样的一种蓬勃向上呢?

    记:您认为中原房地产企业和项目,要想代表中原,应该具备哪些要素?您认为江山公司最能代表中原的哪些方面?为什么?

    王:代表中原谈不上。如果说在中原这个大市场中,如何把自己的项目做得更好的话,我想应该以更好满足中原人的需求为出发点进行思考,如何能让老百姓往上好房子,如果能做得很好,或许可以说代表了中原,代表不了中原,也可以代表公司,把它作为开发理念,在能否代表上,我没有考虑太多,只想按照这个理念,一步步走下去。

    热销的背后:创新与突破

    江山房地产公司曾经开发过的项目,都经历了一次又一次的热销,有的甚至三个月就清盘,没有太多的广告推广,只有实实在在做事的精神。2004年,江山公司同时推出了四个项目,即江山·书香名邸、江山名居、城市雅居和新迪商务,这些项目在社区规划、产品设计,面积控制上都充分做到了人性化。尤其是王总所提出的“生态停车场”、“顶楼精巧复式”都得到了业界的认可与高度评价。

    记:在江山开发的项目中,你最满意的房地产项目是哪一个?最不满意的项目又是哪一个?为什么?

    王:最不满意的是第一个,最满意的没有!(笑)第一次的经历往往都难忘的,同样也会因为

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