建千万广厦 铸百姓江山

    2004年9月，河南省郑州市江山房地产公司（以下简称江山公司）迎来了企业的十周年庆黄。在历史的长河中，十年不过弹指一挥间。然而，对于一向低调，只顾埋头做事的江山公司来说，这十年却走得相当不容易。

    十年前，没有任何经济支撑、没有任何政治背景，没有任何房地产开发经验，已过不惑之年的王曙明，与公司现任董事长王国梁、财务总监王定华一起，凭借着对房地产市场的准确把握、对房地产事业的执著和无限热情，情同手足的仨弟兄，东拼西凑，典当家产，凑足了50万元的注册资金，开始在中原房地产界奋力打拼。

    建千万广厦，铸百姓江山。如今，江山公司凭借着自己埋头苦干的务实精神和上下一条心的团队精神，已成为一个注册资金3900万元，银行资信AA级，房地产开发二级资质的房地产企业。一个曾经名不见经传的房地产企业，在众多的房地产开发企业中，十年前，谁会在意？十年后，在品牌战正酣的中原房地产市场，谁又敢忽视江山的存在？

    8月30日上午10时，在王曙明装修简单、并不宽敞的办公室里，他接受了我们的专访。虽然以前，记者也曾和他有过一面之交，但是，如此近距离的采访，记者还是第一次。

    回首往事，指点江山，没有豪言壮语，没有文采飞扬，这位性格开朗、为人宽厚的中原汉子、长者，用他最真实、最简朴的语言，讲述了江山打拼十年的困苦的喜悦，情怀与梦想……

    采访由此开始。

    “我从未想到过放弃。”

    回首往事，王曙明语气坚定地告诉记者：“创业之初，多苦、多累，我没有想到过放弃，从来没有！”

    记者（以下简称记）：王总，江山房地产公司即将迎来企业发展的十周年，你怎样评价江山在中原房地产市场走过的这十年？

    王曙明（以下简称王）：上世纪90年代初，郑州房地产市场极不成熟，给很多人提供了较大的发展空间，我们也是抱着想做一番事业的心态，进入了房地产行业，也算是抓住了时机。记得在公司成立之前，我们与别人合作开发了第一个项目，从这以后，才知道什么是房地产。这十年中，我们是在学习、摸索中不断成长的。当时公司没有专业人才，我们是在进入行业后才开始学习的。起初的地产都是炒“楼花”炒“地皮”，赚了钱，撒丫子就跑，可是这并不是我们做这行的根本目的，我们是想能把市场做大，能为这一生留下点什么，真正的实现自我价值。从江山公司东拼西凑借注册资金，到今天我们建设的项目不用广告宣传就卖得很好，心里真的有无限感慨，而更多的是成就感。

    记：创业很难，在江山创业之初，您经历了怎样的一种艰辛，或者说在江山的创业史上，令您最难忘的事情是什么？在创业最艰难的时候，您有没有想过放弃，为什么？

    王：创业的时候是很辛苦，但不管当时有多么难、多么苦，我们从没有想过放弃。我深信只要坚持，没有做不成的事。当时，我们三个一无社会背景，二无财团支持，我们三个真的是白手起家打江山，江山公司的名字也是由此而得的，只有把自家的房子抵押给银行，用房子抵押贷来的款，做了两件事：一是支付工程款，二是给员工发工资，我们仨人（指公司现任董事长王国梁、财务总监王定华）宣布，头一年都不拿工资，从而保证了我们一不拖欠合作单位的款，二不欠员工的工资。因为我们深知一个企业的建设与维护离不开他们，这是我最难忘，也是感触最深的一件事。也正因为这一点，江山得到银行、建筑单位以及业主们的大力支持，真的很感谢他们，更感谢我的家人、我的两位兄弟和我的员工。现在回想过去，我们选择坚持，并不是偶然，而是必然，我们当时都已经是中年人了，做事也是比较理性的。今天的生活很忙、很充实，我很喜欢。

    十年后，江山“二次创业”

    不久前，在公司的中层以上干部会议上，董事长王国梁强调，公司十年大庆是公司二次创业，要法语中层以上干部自津、沟通、互补，突出团队的作用，二次创业就是要为年青人提供更为广阔的发展空间。对此，王曙明作了详细的阐释。

    记：经过这十的发展，针对企业的发展方向，公司又提出了新的战略思考，那就是“二次创业”，为什么？与首次创业相比，企业　　“二次创业”诉求的核心是什么？

    王：其实“二次创业”这个词并不新。我们这所以提出“二次创业”，出于两种考虑：第一，是市场。国家宏观调控政策，使房地产市场越来越规范，现阶段的市场早已不同于以往，十年前，历经了酸甜苦辣，事实证明了只要坚持不懈，就会有所回报。十年后，这种精神当然不能丢，可是在市场经济条件下，我们只有找一个与市场切合点，来适应整个市场的发展。第二，我认为这是一个企业发展到一定程度的必然产物。江山公司这些年的发展整体来看是良好的，积极向上的，但我并不否认我们曾经走过弯路。我认为一个企业要想发展，就要追求精益求精，不能时时刻刻都出于一种满足状态，要学会不断“归零”，这样企业会跳跃到另一个更高的层面，而不只是原地不动。

    这次我们把“二次创业”的核心放在了品牌建设上。可能是公司成立的比较早，思想会受到一定的束缚，我们把更多的精力投入到了规规矩矩做企业上面，从而忽略了品牌建设。现在是一个整合的时代，老百姓的消费意识也渐渐理性化，品牌对于企业来说，显得尤为重要，正因为深刻意识到了这一点，所以我们要从低调向品牌建设过渡。我所说的品牌建设，广告包装只是一部分，更重要的是，整理好自己的队伍，做好产品开发，降低成本，提高质量，取得消费者的信任，这才是品牌建设的基本条件。

    “老板革命”与“三全式”管理

    2004年是江山公司的“老板革命”年。公司董事长王国梁先生，曾多次在公司中层以上会议上强调要推进“老板革命”。也就是说，江山公司将真正从“老板管理”走向“企业家管理”，走向“制度化”管理。“全员参与管理”、“全过程管理”和“全方位管理”的“三全式”管理模式，使得江山公司真正向现代企业管理的新高度迈进。

    记：在企业管理方面，公司提出了“三全”管理，即全员参与管理、全过程管理和全方位管理。请您谈谈管理的秘诀。

    王：秘诀谈不上，我们只不过是站在企业的角度与员工的角度，考虑的更多了些。股份制私营企业在管理上有一个通病，就是老板说了算，江山公司起初也不例外，这其实是一个很大的弊端，它束缚了企业的发展，不能有效地使企业与市场相融合，那就更不要说提高发展了。我的意思并不是说，老板的决策就一定是错误的，而是希望公司在做某方面决策的时候能吸纳大量的建议，“论据”更为充分，使得“论点”更具有说服力。所以，我们要彻底摆脱“老板管理”，真正实现科学管理，于是提出了“三全”管理模式。

    记：在房地产开发企业，销售人员的流动性很大，而江山公司却能有效地避免人才流失，靠的是什么？

    王：靠的是给员工的归属感。由于国家早期的经济政策，允许一部分人先富起来，使得如今的私营企业不论规模大小，已经占了市场的主导地位。然而，很多公司都不能给员工提供除工资以外的其他保障，甚至有的说“炒”就“炒”，因此员工在工作中也就为自己考虑得更多，有的就是见势不妙，走为上策。这就导致了现如今私营企业的人员流动性普遍较强。

    江山公司在人力资源管理上，从三个方面尽量避免这一现象的发生。第一，对人才的尊重。凡是被公司正式聘用的，都要签订劳动合同，统一买社会保险、劳动统筹。第二，给每一位员工上升的机会。这就是一个企业是否给新员工提供较大的发展空间的问题，现在已经不仅仅靠年龄、资历来晋升，更注重的是个人能力。去年，我们就提拔了两个新来的大学生，因为我觉得他们勤奋，肯干。公司现在中层的平均年龄不到30岁。第三，换位思考。作为企业，我们尽可能多地为员工着想，而员工也要反过来自己的企业着想，我想如果能做到这一点，这个企业将会是怎样的一种蓬勃向上呢？

    记：您认为中原房地产企业和项目，要想代表中原，应该具备哪些要素？您认为江山公司最能代表中原的哪些方面？为什么？

    王：代表中原谈不上。如果说在中原这个大市场中，如何把自己的项目做得更好的话，我想应该以更好满足中原人的需求为出发点进行思考，如何能让老百姓往上好房子，如果能做得很好，或许可以说代表了中原，代表不了中原，也可以代表公司，把它作为开发理念，在能否代表上，我没有考虑太多，只想按照这个理念，一步步走下去。

    热销的背后：创新与突破

    江山房地产公司曾经开发过的项目，都经历了一次又一次的热销，有的甚至三个月就清盘，没有太多的广告推广，只有实实在在做事的精神。2004年，江山公司同时推出了四个项目，即江山·书香名邸、江山名居、城市雅居和新迪商务，这些项目在社区规划、产品设计，面积控制上都充分做到了人性化。尤其是王总所提出的“生态停车场”、“顶楼精巧复式”都得到了业界的认可与高度评价。

    记：在江山开发的项目中，你最满意的房地产项目是哪一个？最不满意的项目又是哪一个？为什么？

    王：最不满意的是第一个，最满意的没有！（笑）第一次的经历往往都难忘的，同样也会因为